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地板业是否进入微利时代? 企业自身需深刻反省
关于地板业进入“微利时代”这个话题,早在2008年金融危机爆发后就一直被谈论。近期,这个话题又被提及,引起不小关注。正值传统装修淡季,淡季中的地板业比平日显得冷清许多。我们不得不正视这样的现实,市场“价格战”空前激烈,部分企业抱怨利润空间小。难道地板行业真的已进入“微利时代”?
随着地板品牌的增加,地板企业间的竞争也达到了白热化程度,企业要求生存,求发展,就必须寻找到适合自身发展的路。一些大企业开始寻求产品的高附加值,转变思路,创新产品,在扩大横向产业链的同时,进一步挖深产品;而小企业,因为自身资金、技术、渠道等问题,想要扩宽加深产品开发面临很大困难,所以他们更倾向于走捷径,即低价走量。
“微利”是相对而言 要辩证看待
新象地板执行董事冯洁女士告诉,地板业是否迈入“微利时代”要看以什么为标准。如果与十年前的地板业相比,现在的地板真的算是“微利”。地板业真的是微利吗?那可不一定。地板行业现在越来越规范,它拥有一个合理的利润空间。如果无利可图,为什么这么多人想挤入这个行业,企业是不会做亏本生意的。
如果我们用逆向凸脉杜鹃思维来看这个问题,会更清晰。企业的利润下降,意味着成本可能提高,成本提高意味着原材料价格上涨,如果企业在保证价格的前提下,不降低利润,唯一的保存实验数据;可能就是用差一点的北镇原材料,最终受到伤害的还是消费者。所以,消费者在选购地板时也需理性,降价未必是好事。
暴利时代已过去 了解需求是关键
在地板利润下降的同时,地板企业也需要进行深刻反思。瑞士卢森地板四川总经理刘晓燕认为,地板暴利时代早已过去了,企业为消费者提供的是满意度,要让消费者感到地板物有所值,首先要了解他们真正需要什么,这样才能掌握市场主动权。比如卢森地板卖20苏宁第2天股价都没有悬念地大涨0元一平米,比国内一般的强化地板要贵得多,但是它仍然有市场,因为它找到了属于自己的卖点,满足了这部分群体的需求。与其自怨自艾,不如从自身找原因,对症下药。
据了解,瑞士卢森天山针茅自80年代进军中国市场,一直很受欢迎,现在它占进口强化地板一半左右的份额。深究其原因,我们不难发现在瑞士卢森专注做环保地板这一点深得人心,而这点恰好是很多国内地板企业缺乏的。地板暴利时代已过去,企业应该少一些浮躁,多一些专注。
利润降低 企业需正面引导消费者
随着原材料的涨价,行业标准的提升,地板生成成本的提高,地板价格上涨也是不可扭转的趋势。在地板品质提升的前提下,地板价格适当上浮,保证企业的原本的利润空间 主机刚度,相信多数消费者是能够理解的。从这个角度讲,地板企业如何正确引导消费者显得尤为重要。
事实上,地板商家的“价格战”消费者不一定是受益者。无休止的价格战是恶性循环,消费者拿到一时低价,却无法保证产品的质量,更谈不上售后服务之类的,最终品牌的形象受损,陷入无法自拔小檗属的深渊。企业需要有感,除了向市场提供优质的产品外,还要正面引导消费者。正如新象地板冯总所言,当利润降低,我们要寻求突破,而不是无休止的打“价格战”。随着生活水平的提高,消费者更倾向于地板价值享受,而不单单看价格。
综上可见,地板业的暴利时代已成过去,目前地板业利润不高确是事实。面对现实,企业不能再沉于无休止的价格战,要想保持合理的利润空间,企业需要进行深刻反省,把握市场需求以谋求出路。
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