您的位置::合浦农业网 >> 毛花龙胆

破坏性创新成为企业进攻性经营诀窍偏花石南

时间:2022年10月27日

破坏性创新成为企业进攻性经营诀窍

破坏性创新并不盲目,恰恰相反,成功的破坏性创新必须首先能重新识别人群,找出那些用破坏的效果就能吸引的人群,并且用更有吸引力的新产品来满足他们。那么企业将怎样进行破坏性创新呢?

破坏常规认识,以战略新品刷新消费认知

2013年,高度重视创新的江中集团,在草珊瑚含片和健胃消食片大获成功之后,采用破坏消费者常规认识的创新模式打造出战略新品猴姑饼干进军功能食品市场,刚一上市便赚足眼球,使其一举成为药企中的苹果。

在消费者的常规认识中,饼干仅仅是作为一种零食或点心来食用。

然而随着公众购买能力和健康意识的提高,食品有关能够养生、预防、治疗的描述也能让很多消费者愿意花大价钱购买。猴头菇作为中药治疗剂量需6-8g/天,而江中集团在猴姑饼干广告中突出了养胃的营养价值,以每盒猴姑饼干相当于鲜品猴头菇749g的全新诱惑力满足了消费人群以食疗养胃的核心需求,为打开市场提供了坚实的基础。

对于传统饼干企业来讲,这样的思路可能就是匪夷所思的。他们可能没有想到,一个从未做过饼干的制药企业,突然有一天大胆跨界过来,成了自己的竞争对手。

这样的故事情节很眼熟吧?没错,就像当年的苹果,在诺基亚和摩托罗拉们看来,那只是一个做非主流电脑的小公司而已,庞大的手机市场跟它有什么关系呢?他们看起来好像一没技术、二无工厂、三无渠道,怎么可能过来抢蛋糕?但后来的发生的事实,一个全新到来的智能手机时代,真正亮瞎了他们的眼睛,而且几乎埋葬了他们。

破坏渠道布局,o2o营销模式帮助新品抢市场

企业在无经验、无渠道、无品牌的恶劣形势下,怎样可以根据企业自身条件与市场环境,打造适销对路的、成功的战略新品呢?

目前,友臣金丝肉松饼是阿里巴巴、1号店、淘宝等网络食品商城最畅销的休闲小食之一。友臣从蛋糕店走向工业化生产、把肉松饼从地方特产推成全国消费喜爱的新产品,靠的就是破坏。

肉松饼作为福建的一款名小吃,限于只有3-6天的产品保质期,一般只在蛋糕店售卖,而友臣通过对肉松饼进行脱水技术改良和创新,使其保质期延长至6个月,解决了肉松饼难以保存的问题,从而让肉松饼走向工业化生产。

有资料显示,友臣肉松饼80%的销量都来自于网络渠道,网络营销的成功又为友臣肉松饼的传统商超渠道提供了强有力的背书支撑。这种独辟蹊径、打破传统的o2o营销模式为友臣提供了一个更加快速、更加低成功、更加容易形成口碑的广阔市场空间,最终将肉松饼打造成为战略新品。

企业的战略新品往往要有眼光跳出渠道桎梏,在市场布局上大胆布下棋子,利用新兴的电子商务渠道和o2o模式,做好多个活眼,以彻底破坏行业竞争对手的优势,让自己找到市场空间。

破坏性创新,乘虚而入掌控竞争势能

今天我们正处在竞争异常激烈的社会,企业的优胜劣汰加快,顺者昌、逆者亡,不进则退。经营者要在这种社会求生存、求发展,就必须不断创新。

在没有足够的把握之前,破坏性创新的确应该避免在全领域、全渠道内向竞争对手发起挑战,但一定可以在局部市场、在某一个单点上去攻克对手。你不破人,人必破已。对于一个寻求快速增长的企业而言,从不冒险往往是最大的风险!战略新品的成功,往往来自于大胆假设、小心求证的过程,无论是进攻还是防守,不创新、不行动肯定最容易招致灭顶之灾。

你想好了吗?

本文由北京志起未来营销咨询集团发布。转载请标明出处!

今日推荐南京市16Mn钢管今日案例一览表

黄山费希尔稳压阀622

新闻资讯合肥肥西县工字钢一的价格今日价格一览表

新闻推荐毕节市卡特C9发动机维修公司今日资讯一览表

成都救护车租凭长途救护车收费2022已更新

友情链接