养猪行业的利润主要集中在下游上游的雏鹰农牧急欲渠道突围扫帚岩须
养猪行业的利润主要集中在下游上游的雏鹰农牧急欲渠道突围
众所周知,养猪行业的利润主要集中在下游,而从上游发家的雏鹰农牧也正在遵循这样一个行业特征,近年来频频在下游发力。 最近,对侯建芳来说,可谓喜事不断。就2015年来说,雏鹰农牧实现营业收入36.19亿元,同比增长105.43%;净利润2.2亿元,同比增长216.34%。 远的暂且不提,最近生猪养殖高景气持续,猪价高点将可能突破13元/斤。而受益于“二师兄”身价上涨,雏鹰农牧迎来利好形势。雏鹰农牧的生猪出栏量将稳步释放,在生猪养殖业务上将出现量价齐升的态势。 除了上游之喜,更让侯建芳感到欣喜的是,雏鹰农牧终于为上游找到“大出口”——在下游渠道上取得重大突破。2016年5月12日夜,雏鹰农牧发布公告,称与沙县小吃集团签订战略合作协议。未来,双方将从原料供应到市场渠道资源等展开全面、深度的合作。“雏鹰农牧与沙县小吃集团的正式联姻,不管是对雏鹰农牧的全产业链布局,还是对沙县小吃的创新经营机制推进,都是一场‘共赢’盛宴。” 今后,双方将擦出怎样的火花,更值得业界期待。 终端发力 其实,雏鹰农牧与沙县小吃的结合,是一个点对一个面的合作。雏鹰农牧是国内养猪行业巨头,公司一直以让国人吃上安全肉为己任,从原料采购到生猪养殖的各个环节严格把控,致力于提供健康、安全的食品。而沙县小吃则已由南方逐步向全国大中城市拓展,而且在日本、新加坡、美国、德国等国家和中国台湾、澳门等地区落户。 未来,雏鹰农牧和沙县小吃要共建中央厨房。一旦建成后,沙县小吃将用2万家门店作为试点。而不向中央厨房进行统一采购的门店或被取消授权。 此次深度合作,雏鹰农牧和沙县小吃集团可打通产业链上的多个链条,雏鹰农牧品牌形象将获得更广的认知及提升,最终促进销售。 事实上,中央厨房的建立,一方面实现了沙县小吃所有门店的直供直采,而雏鹰农牧自然成为其最紧密的原料供应商;另一方面可以通过电商等模式对外(其他餐饮企业)进行供应,且中央厨房生产加工的产品、半成品,还能通过雏牧香的网点进行合作销售。“如果运营顺利,双方合作的中央厨房平台,未来将独立上市。”一业内人士告诉记者。 另外,未来可能成立广告公司,对沙县小吃门店进行信息化改造,由于沙县小吃门店数量庞大,客流量充足,引进用平板电脑点餐、店面电视广告投放等方式将成为新的盈利变现点,雏鹰农牧有望用微客得平台对广告业务进行合作。“双方合作将极大促进沙县小吃的产业转型升级,把双方的粉丝进行最大限度的整合,通过粉丝经济拉动食品销售。”一位业内人士告诉记者。 不可否认的是,雏鹰农牧集团和沙县小吃集团线下线上的“亲密合作”,将形成协同效应,发挥1 1>2的整合优势。线上线下的优化整合,有利于进一步扩大雏鹰农牧集团的市场份额,提高公司的盈利能力,提升雏鹰农牧的市场竞争力。“此前,圣农发展供货肯德基、麦当劳两家获得的收入,占圣农发展总营收的21.3%。由此预计,此次雏鹰农牧牵手沙县小吃,将出现数倍环比增幅。”上述业内人士表示。 被迫转型 事实上,生猪养殖业存在“猪周期”, 三年一个轮回,行情拐点均相隔三年。而这一潜在定律是养猪行业预判行情的普遍方式。 值得关注的是,在养殖的全产业链上,存在这样一个规律,越靠近上游,投入大,风险大,收益低。相反,越靠近深加工、市场渠道的产业下游,投入小,风险相对较小,收益大。近年来,生猪价格持续走低,尤其是2014年春节后猪价快速下跌,猪粮比骤降至盈亏平衡线以下,整个行业普遍亏损。作为生猪养殖第一股,雏鹰农牧也难独善其身。公司2013年实现净利润7562.11万元,同比下滑75.02%;2014年巨亏1.84亿元。事实上,自从雏鹰农牧上市后,刚好遭遇一个猪周期,市场行情处于低谷震荡,直接影响了其业绩。 自2010年上市以来,雏鹰农牧实施全产业链战略,除养猪环节之外,粮食贸易、饲料生产、生猪养殖、肉类加工、冷链物流、连锁专卖、电子商务等,都有涉足。全产业链战略快速推进,同时市场行情一直低迷,压力倍增的雏鹰农牧被迫进行战略微调,在市场终端寻求突破,以尽快解困。 调整后,生猪养殖、粮食贸易、互联网已成为雏鹰农牧三大战略布局。而市场终端渠道则成了雏鹰农牧三大战略优先布局的重中之重。对雏鹰农牧来说,要想获得利润空间,尽快扭亏为盈,必须迅速向终端延伸。 下游推进 雏鹰农牧靠上游养殖业起家,但是近几年,逐步往产业链下游终端上走。商贸子公司股东变革、成立电商公司、收购终端渠道龙头企业等,在下游终端渠道上,不断攻城拔寨。 事实上,早在2012年,雏鹰农牧就已涉足下游终端产业,布局全产业链。2014年10月15日,雏鹰农牧与山东新冷大食品集团有限公司签订了《合作意向书》,采取“增资 受让股权”的方式,取得山东新冷大55%的股权。“将山东新冷大纳入雏鹰农牧体系内,利于加强下游肉制品加工能力和销售能力,丰富产品种类,扩大市场份额,提升公司整体竞争实力。”雏鹰农牧在公告中解释说。 2014年10月,雏鹰农牧旗下公司微客得与苏州淘豆食品有限公司签署协议,拟以不超过7075万元,采取“增资 受让股权”的方式取得淘豆食品61%的股权。 一段时间来,雏鹰农牧对终端业务进行了大刀阔斧的调整,一个明显的特点就是以资本为纽带,引入专业化力量,形成协同发展效应。 除线下渠道外,线上渠道同样是雏鹰农牧重视的。有一家叫做“微客得”的子公司担负着雏鹰农牧的电商等线上业务。2015年6月,微客得与河南杰夫电子商务有限公司及其原股东签订协议,微客得科技拟以不超过2295万元,采取“增资 受让股权”的方式取得杰夫电商51%的股权。 虽然雏鹰农牧不断向下游市场拓展,但是要想成功融合,并不是那么容易,比如与沙县小吃集团的合作,沙县小吃标准化、产业化需要时间,而雏鹰农牧中央厨房的构架,所供产品的研发、深加工等,同样需要时间。 对雏鹰农牧来说,与沙县小吃集团的合作,还要一步一步来,而要想成功实现产业链下游延伸,还需要很长一段路要走。
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