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假化肥流入三亚南田市场

没有尿素，生意难做，想进尿素，却没有那么简单。近日，海南乐东县多家农资零售店向南方农村报反映，其向批发商订购富岛牌尿素时被要求必须搭配复扁竹蓼合肥、BB肥等其它产品。零售商认为，这种捆绑销售的做法涉嫌利用富岛尿素的刚性需求进行垄断经营。对此，富岛尿素的生产厂家中海石油化学股份有限公司回应称，这样做是为了引导农民购买正规优质肥料。

乐东县千家镇一位农资零售商张海波(化名)告诉，上个月他向批发商订购6吨富岛牌尿素，但批发商却没有马上答应发货，而是要求他同时订至少一吨某品牌复合肥或B七指报春B肥等产品。批发商说,如果我不要这多出的一吨肥料，尿素就不能卖给我。没办法，我只能在他提供的三种选择里姬笸订了一吨货。佛罗镇、九所镇的多位零售商也反映了类似的搭售情况，有的是5吨尿素搭配一吨复合肥，有的是6吨尿素搭配一吨香蕉专用肥。

在九所镇经营化肥多年的一位零售商向介绍，富岛牌尿素在乐东地区需求量较大，一些种水稻的农户点名要这种大颗粒的尿素，几乎各家农资店都会进一些货。张海波认为，由于当地仅有一家批发商经销该产品，所以批发商才有机会在发货时提出附加条件，搭售一些他们不愿意采购的肥料产品。卖尿素本来就很难赚钱，现在还必须要搭配价格高而且不好卖的复合肥，生意就更难做了。

佛罗镇一位零售商表示，由于搭售的肥料进价偏高，有时候还得亏10元钱一袋才能处理掉。这样捆绑销售显然是不合理，是一种垄断经营。

不过，并非乐东县所有销售富岛牌尿素的零售店都被要求搭售。金鸡岭一位化肥零售商告诉，他之前没有经销富岛尿素，这个月是第一次合作，进了6吨货，批发商并没有要求他同时进其它肥料。佛罗镇一位零售商则反映，搭售情况并不固定，上半年一直要求买尿素要配别的肥，但两个月前订货时却没有提(搭售)这个事。

就搭售情况向富岛牌尿素在乐东县的代理商郑老板求证。郑老板告诉，他负责富岛尿素在乐东县而比钢铁轻50%高速公路以内区域的经销。我主要是代理富岛尿素,同时也代理富岛公司的一些复合肥、BB肥等产品。从做生意的角度来说,我当然希望大家多从我这里进货，鼓励零售店在· 碳纤维及其复合材料投融资介绍买尿素的同时买一些富岛的其它产品，但这都是自愿行为。

而被搭售的零售商则认为，不买其它肥料就不发尿素，实质上就是强制措施，因为尿素有刚性需求。捆绑复合肥绝不是我们自愿的。

富岛牌尿素的生产商，中海石油化学股份有限公司销售总部经理申文德向表示，的确有部分地区的代理商采用捆绑销售的策略，但并不是强制要求。申文德透露，富岛牌尿素近期每天在海南发货超过1000吨，非常受农户欢迎。一些零售店拿富岛牌尿素与某些低含量甚至是假冒伪劣的复合肥搭配销售，借此赚取高额利润，实际上是坑害农民，这是我们不愿意看到的。我们公司自己有生产高含量的复合肥产品，与尿素一起使用效果更好，也更省钱。我们(这样做)的目标是引导农民购买正规优质肥料。

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